АВТОСЕРВИС: УЧИМСЯ ЗАРАБАТЫВАТЬ

ГЕОРГИИ БОБРОВ

Может ли автосалон или автосервис зарабатывать солидные деньги на дополнительных услугах? Да, может — если будет использовать продукты WaxoyI AG.

 

Аналитики и опытные участники рынка предсказывают, что темпы роста продаж новых машин будут снижаться. И даже приводят цифры, а именно: с 72% в прошлом году до 21% в году будущем. А к 2010 году этот показатель соста¬вит и вовсе 13% (журнал Forbes, май 2005).

 

Очереди в фирменных автосалонах канут в Лету. Значит, дилерам надо учиться зарабаты¬вать на интересных сервисных предложениях, эксклюзивных и перспективных услугах — учиться прямо сейчас, немедленно. Освоивший эту науку будет получать прибыль, а пренебрегший ею — убытки, причем при равном количестве проданных автомобилей.

 

Итак, эксклюзивные и перспективные услуги.
На наш взгляд, они должны:
• опираться на солидный брэнд—раз;
• быть оригинальными и броскими, в том числе и чисто визуально — два;
• учитывать психологию клиента, тешить его самолюбие — три;
• выполняться профессионально, обеспечивая качество с обязательными гарантийными обязательствами —четыре.

 

А теперь поговорим о материалах и технологиях, отвечающих перечисленным требованиям.

 

Швейцарская компания WaxoyI AG в представлении не нуждается. Ее специализация — защита автомобиля от коррозии, ультрафиолетовых лучей, кислотных дождей и прочих вредоносных воздействий окружающей среды. Защита комплексная, «от бампера до бампера», всерьез и надолго.

 

Обработка скрытых полостей и днища препаратами WaxoyI Professional 120-4 и Hardwax давно стали «классикой жанра». Но без заботы о лакокрасочном покрытии кузова, двигателе и салоне комплексной защиты не получится. Автомобиль будет блекнуть, стареть, терять товарный вид — словом, вы знаете, как это бывает. И напротив — ярко сверкающий кузов, чистый мотор и ухоженный салон не только продлят жизнь машине, но и создадут хорошее настроение владельцу.

Да. мужчины любят холеные машины. Да и дамы-водители, как правило, большие аккуратистки. Так помогите им радоваться. Предложите обработать кузов препаратом Waxoy1100 Plus, двигатель — составом Motor Gare, а салон — UPT-2. С чего начнем? Пожалуй, с Waxoy1100 Plus.

Препарат этот — не полироль в привычном понимании, как может подумать торопливый читатель. Более того, у 100 Plus нет аналогов. В отличие от широко распространенных восковых полиролей, он не просто заполняет ми¬кротрещины и поры ЛКП, но и адсорбируется к его верхнему слою, образуя надежную, очень цепкую прозрачную пленку. Когда тра¬диционные полироли стареют и трескаются, WaxoyI 100 Plus продолжает сопротивляться солнцу, кислотным дождям и перепадам температур.

Почему так? Приоткроем секрет: препарат содержит ингибиторы коррозии, ультрафиолетовые абсорберы, добавки, нейтрализующие воздействие кислот, и другие ингредиенты, в том числе придающие покрытию великолеп¬ный внешний вид и блеск.

 

Не будем рассказывать о приемах нанесения Waxoy1100 Plus — они показаны на фотографиях. Отметим лишь, что его применение не требует никаких вложений, а все операции выполняются на одном рабочем месте единственным мастером. Упаковки препарата хватит на защиту кузова среднестати¬стического автомобиля, а для качественной обработки внедорожника или микроавтобуса потребуются две упаковки.

 

В течение первых семи дней автомобиль мыть нельзя: препарат должен, что называется, «схватиться и начать работать». Зато потом фирма гарантирует (в том числе и документально), что пленка 100 Plus выдержит 100 моек — а это, по статистике, едва ли не больше года. Так что приплюсуем к достоинствам препарата и длительность защиты. И еще: 100 Plus не содержит силиконовых составляющих, а значит, не создаст проблем при последующей перекраске автомобиля или отдельных панелей.

 

А теперь — о двигателе, моторном отсеке и,

соответственно, о фирменном препарате Motor Care. Этот безвредный для окружающей среды состав может похвалиться многими достоинствами. Он обеспечивает отличную антикоррозионную защиту, обладает способностью поглощать влагу, предохраняет электрические контакты от окисления и надолго сохраняет двигатель в чистоте.

 

Продукт придает всем деталям моторного отсека свежий вид. Искусственные материалы, резина, алюминий, сталь начинают сверкать как новенькие. Важно знать, что нанесение продук¬та на подвижные части (например, шкивы) никак не мешают им выполнять свои функции.

 

Если двигатель новый, предварительной его очистки не требуется. А вот двигатели подер-
жанных автомобилей перед нанесением Motor Care необходимо вымыть. Расход препарата составляет от 80 до 100 мл в зависимости от типа автомобиля.

 

Итак, лакокрасочное покрытие кузова мы защитили, двигатель обработали. Автомобиль сияет на солнце, клиент рад. Не забудем и про салон, тем более что в арсенале WaxoyI AG есть U.P.T. — препарат для защиты тканевых, велюровых, кожаных поверхностей от грязи и случайно пролитого чая или кофе.

Способ применения U.P.T. прост: препарат распыляется из аэрозольного баллончика. Он обволакивает отдельные волокна тканей, проникает в поры нетканых материалов, образуя водо- и грязеотталкивающий слой, не изменяющий внешнего вида обивки. Кстати, состав этот применяется в салонах самолетов Швейцарских авиалиний, что доказывает его абсолютную пожарную и экологическую безопасность.

 

А теперь — о фактах и перспективах. Перечисленные препараты WaxoyI признаны ведущими автопроизводителями — достаточно назвать BMW. Daimler Chrysler, General Motors. Например, все автомобили Mercedes, проходящие фирменный центр в Гамбурге, обрабатываются препаратом 100 Plus, а на кузова приклеивается соответствующая этикетка.

 

Перед российскими профи WaxoyI 100 Plus, Motor Саге и U.P.T.-2 открывают широчайшие перспективы. Препаратами можно обрабатывать и новые, и подержанные автомобили. Сколько возможностей! Для новых иномарок — престижно. Выставленная в автосалоне новая машина будет выделяться, как аристократка среди пастушек. Для подержанных — заманчиво: выглядит, как новая. Для заслуженных «жигулей» — привлекательно: и ездить приятнее, и продать легче.

 

Что касается экономической стороны дела, она отражена в таблицах. Даже беглого взгляда достаточно, чтобы убедиться: игра стоит свеч. А практика российских дистрибьюторов Waxoyl AG подтверждает это.